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如何规划好内容行销?

发表时间:2019-04-17 21:56

如何规划好你的内容营销,包含内容营销策略的订定与内容该创作什么内容呢?这系列分为两篇,靠前篇分享内容营销的精神与架构,下一篇则教你内容营销创作的主题方向。

很多人谈内容营销,会喜欢说:你要去思考你内容营销目的是什么。但其实,内容行销是你根本不用去思考目的是什么,因为内容营销的本质跟商业目的是一样的!除非你跟我说,你做内容营销不是为了商业目的,你只是做自己开心的,那就算了。

所谓商业目的包括:扩大产业影响力、增加议题讨论度、提升品牌认同感、进而推动销售顺畅、提升知名度与业绩。内容营销不是营销套路之一而已,也不是个渠道投放、话题创造……等的短期活动而已。

内容营销是你事业的布局,随着你的事业发展,内容也跟着发展,没有尽头,也没有起始。从你们事业开始的那一刻,就已经是一场内容营销了。内容营销举简单的例子,就是办杂志。

杂志从开办开始,他的商业模式就与他的内容息息相关,环环相扣,密不可分。内容品质下降,直接影响到的,就是他的销量。他内容的走向,也取决于他想要传达的理念和商业目的。他所框的领域,就是他要打造的场域影响力。他的受众与客户的建立,就是靠他每期所订定的内容而决定,也靠他长期耕耘的内容形象而决定。你在一个美妆杂志上看到3C广告会觉得很奇怪,但如果这个广告想要主打美型电脑、或是主打时尚品味,那就还可以,打个电竞专用就没意义了。然后一个美妆杂志,想写关于工作职场的主题,他的切入点就应该是在职场该如何妆扮,或是办公室化妆技巧,想趣味点也可以写3分钟教你快速上妆出门不NG的速妆法、提案必胜幸运好妆等等的。但如果突然来一个办公室软体使用十大秘技,或是教你如何管理你的上司,一页A4提案术,读者就会满脸问号,我现在是买错杂志了吗?

美妆杂志就是公司的品牌与产品;广告就是你会吸收到对你有兴趣的人或消费者;至于内容,就是你平常要撰写成杂志的主题。内容营销,不该是写一本书,写完一本就算了。而该用办杂志的精神,一期一期地做下去,这就是我拿杂志举例的原因。杂志虽杂,但总该环绕核心价值,每一个做内容营销的伙伴,都该把自己当成一个杂志总编辑,好好去构思你们要呈现的样貌、风格、文风、立场与角度。才知道你们该怎么写,才去烦恼怎么得到这些内容,也才能检视你们的成果。这是内容营销基础该有的精神。

顺道一提,讲什么付费内容跟免费内容,是商业模式与品质的问题,就好像免费索取的杂志,他里面广告就会多,品质也会比较差,即使有品质很好广告很少的,那也要看他后面的金主可以支持多少;付费购买的杂志,广告就会比较少与精巧,办报亦然,总之都是资源与生存之间的协调

因此跟你目的没有什么关系,因为做这件事本身就是目的,反而跟你的资源比较有关系。

资源少,我们聚焦点,表现型式单纯一点。资源多,我们可以一次广开话题,表现型式也更加丰富。
这个可以自己衡量,不过重点在于:「别看了别人内容做得好,就说你也要跟他一样,先想想你们的资源有没有跟别人一样再说。」”

再来是重要的,如何安排创作自己的内容呢?这个各方有各方的说法,我就说核心四个面向,是基本,都要做,做到之后你们再去想有没有更多的可以发挥。这也是做内容营销的真谛,能参透这四个字,基本上内容营销就是存在你的基因里了。做内容营销根本的方式就是:教学相长。先说精神,教学相长的意思为:教导的过程中,对于自身来说也是一种学习。因为你需要教别人,所以你一定要更透彻了解

好比说学生时期,你数学很厉害,如果有同学向你请教,你却只是照着解题步骤一步步写下来,那问的人还是不知道你在说什么。这时候你就要开始讲解,从了解题目的意义开始,然后找到线索切入,选择合适的公式与解法,然后说明这个公式的原理等等。更重要的是,你还要说得跟老师不太一样,不然同学听老师版本就已经听不懂了,你再说一次还不就一样嘛。因此你可能会在这之中,找到自己的方法,发现老师漏讲甚至讲错的盲点,并且逻辑化地推导与思考。等你教完这一题,你的层次已经不是会解题的人了,而是你通透的了解这解题前前后后的关联与原理。而且是用了更简单的方式讲解。

教学本身就是种学习,要一直教下去,你自己也需要一直学下去,一直进化成长。市场上虽然有万年一套课程的教学者,但我们做内容的,总不能这样不成长吧。你能了解这个教学相长的内容精神的话,我们就以精神下去规划我们的内容。