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如何花少的钱,做有效的广告?

发表时间:2019-04-17 21:54

以前我们讲的品牌策划的时候,从实用主义至上来说,效果好、会讲故事对我们来说没有多少意义。在APP的运营推广过程中,主要涉及到两个方面。

靠前个就是网络推广。

   网络推广主要是社区互动、贴吧、微博微信、QQ群和自媒体,包括MCU、百科这些,其实这些都是属于网络推广,网络推广的特点是效果比较显著,投入资金较少,用户也相对精准。但是耗费的时间比较长。然而在广告推广中,慢一点就会失去效果,不太适合。

所以第二个付费广告就相对有效。

   上图是几个付费广告的例子,主要是应用商品、手机预装、Web站的流量、联盟流量这些。但是,付费也有自己的弊端,需要花钱。所以我们需要怎么砸钱,关于砸的思维,是老板思考。而运营,则需要考虑如何把好刀用在刀刃上,各尽所能。接下来具体介绍一下付费广告的各个渠道的特点。

付费广告的渠道属性及特点。

   首先就是应用商品,百度手机、91手机助手、应用宝、360等,目前国内的产品也都有各自的优势。例如华为、vivo,业务市场的收入就是硬件收费这一块。因为应用商品是手机预装的,而且不可卸载,所以他的用户基数非常大。如果需要要推广APP,首先会进入到用户商品里,它的特点就是用户量大,但是他们用户带来的量是有限的,是比较单一的。

第二个就是手机预装,很多的预装都在安卓机,之前有很多的APP里面是不可以卸载的,留存率是较高的,但是现在公司不允许,所有的APP装在里面,必须是可以卸载的。所以有很多APP开发者去找他们。现在用户的APP选择的也多了,考虑到手机的用户体验,装在手机里的就是通常是那种比较普遍的、用户需求度高的APP,新的APP,不会出现在出厂的靠前批。买个新的手机,你会发现有很多的APP,但是其实我们真正使用的APP,就那几个。对于一些我们不需要的,卸掉就可以了,根本不会打开。手机预装,较大的问题也就是留存率很低。

第三就是Web站的流量,Web站就是现在大家关注信息的渠道来源,比如小说类的网站覆盖面都相对比较广,以及一些新闻资讯类的网站。都是有聚合的功能,网站有自己的独立商业化的内容,但是也有一些网站,会聚合各个行业的内容,用户的流量都是可观的。

第四就是联盟流量,很多大型的综合网站,都会有DSP。DSP的特点就是价格非常低,比正常的渠道低很多。但是他们遇到的一个较大的问题就是投放过程不透明。你在里面投钱放广告,后广告放在哪里?你不知道,因为你看不到。

然后就是信息流模块,信息流广告,目前在市场上就是一个主流渠道。我前几天看到一个facebook的一个广告营销,他们的整体的广告的收益在90%以上,于是我发现他们在整个广告的份额也是非常大的。目前在国内,广告这部分的投入远远不如国外,应该说是有一个比较长久的潜力,还可以创造很多。现在已经有一些媒体,在做信息流。从侧面可以说明,这个市场还是非常大的。国内的信息流的代表就是今日头条、广点通、推啊、还有网易、搜狐新浪这些。

如何达成精准人群推广

   那么,信息流如何去优化到精准布局?因为各个渠道的属性不一定一样,但是内在的逻辑是一样的。当一个渠道,在分享的时候,用户能够找到相应的模式,也方便用户去操作。

如何有效地控制成本?重要的就是找到对的人,也就是找到精准用户,找到你的核心潜力用户,这是非常重要的一点。过程一般会分三个部分。

基于自身产品属性的判断

   靠前个部分就是基于自身产品的属性的判断,做一个产品,首先要对自己的产品的属性有一个基本的判断。比如说你是一个交友的,那么以男性居多,然后年龄的话控制在年轻人18岁到40岁左右。校园贷款的话,24岁以下的大学生,因为他是大学生。虽然大家对自己的产品有一个基本的判断,但是基本的判断不一定正确。所以我们经常会陷入一种,我觉得我的产品应该怎么样?但是你的感觉一般是不对的。比如我们这两天经常出去投放,可能你会觉得高大上,那我投放出去之后,发现没有人点击,这就是判断错误的。假如用户说:你们出了一款特别low的、这是什么东西,然后点击爆表。效果就是市场用数据来检验,这才是正确的。